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如何做好一个网络公司的电话销售



想要做好一个网络公司的电话销售就要做好基础的备课。

第一、如何说服客户:

做电话销售要学一套术语来针对客户,也就是我们说的开场白。

以下我们就以搜狗竞价 术语来做简单的介绍【有心的销售可以该修为己用】

直奔主题法:(百度和360推广客户)

    经理你好!我是搜狗搜索的营销顾问XX,我咱们公司一直在百度(360)做推广,不知道现在推广效果怎么样?想跟您简单聊聊

牛群效应法:(讲同行案例)

   您好,X经理,我是搜狗搜索的营销顾问XX。我现在是专门负责咱们行业的销售顾问,XX公司(同行)现在在搜狗推广合作了很长时间效果一直很不错的。我看您也是做这个行业的,所以想跟您沟通一下。

关系引荐法:(适用于老销售)

销售:您好,是X经理吗?

客户: 是的。

销售:我是搜狗搜索的营销顾问XX,是XX公司的X经理介绍我给您电话的(停顿)。他跟搜狗合作很长时间了,效果一直不错,他对服务非常满意。所以他推荐我给你打个电话。说您这边也有推广的需求是吗?

需求刺激法:

X经理,您好!我是搜狗搜索的营销顾问XX。现在搜狗后台显示经常有用户来搜您行业方面的信息,当您客户查找的时候,我们可以将您的信息放在搜狗搜索首页,所以打电话找您聊一聊。您看您现在方便吧?

效果吸引法:

X经理,您好!我是搜狗搜索营销顾问XXX。搜狗搜索您知道吗?现在搜狗搜索发展势头非常好,很多同行已经开始投放了,如XXX公司、XX公司等,他们投放后效果不错。您看我给您简单介绍一下吧。


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