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你得电话信息是如何被电话销售搞到手的



求网络销售的心理阴影面积更大些!!!!

电话销售最基础的工作就是查找资料。客户从哪里来?——我们的客户从各个方向来。只有你留心留意,到处都有我们的客户。

客户从电脑来。打开电脑,看看百度、360这样的同行,类似的还有神马……;看看搜狐网这样的门户网站,类似的还有腾讯、新浪……;看看阿里巴巴这样的平台类网站,类似的还有中国制造、慧聪网……;还有58赶集、百姓网、招聘网……我们不缺少客户资源,只是缺少留意观察网络的心。

客户从传统期刊杂志来。每天坐地铁,有没有地铁报的报纸广告?看报纸有没有留意过报纸的小豆腐块儿?每天接到传单就地一扔,没有想到从中淘到客户?期刊杂志的广告看过吗?想过那有我们的潜在客户吗?这些客户好找,可是让他们做搜狗,前提就是分析出搜狗与传统的期刊杂志有什么区别?搜狗的亮点在哪里?传统推广的不足在哪里?知此知彼百战不殆。

客户从电视、视频、广播中来。一个小时的电视中有20分钟的广告,还不算植入广告。那么,电视广告的费用比搜狗大不大?受众对象精不精准?……只有把这些问题思考过了,找到这些广告主谈搜狗的时候才有深度。上帝偏爱喜欢思考的人;金钱偏爱喜欢思考的销售——一样的道理。

客户从手机中来。几乎每个手机中都装有腾讯的超级巨无霸产品:QQ和微信。那么请问:你在微信公众号中联系过推广负责人吗?你在QQ企业推广中找过商家吗?你们有没有把意向客户建群进而集中管理、保持活跃?如果你没有,我除了说句“你out 了”之外,再补上一句“伙计,赶紧去做吧”!

客户从陌生人中来。扫过街吗?做过地推吗?……

途径这么多,搜狗的意向企业有什么特征呢?我们整理如下:

新开张的企业

经常在媒体上打广告的企业

有产品业务的企业

有品牌形象的企业

在同行业里有较高市场占有率的企业

同行业里竞争激烈的企业

给客户打电话也是一个不断被拒绝的过程。每天被拒、被骂甚至被投诉,是不是很委屈、很压抑?很多销售会因此而有自卑感 、不断抱怨等负面情绪。当然,这都是不可取的。

人的成长源自磨练,快速成长源自疯狂的磨练。如何保持一颗乐观、积极的心态也是很重要的。我们搜狗销售保持什么样的心态呢?

价值互换的心态。尽可能多地写下你的产品对客户带来的好处,并在每一次打电话时都要告之对方这是一次特别的电话,因为它能为客户带来好处

全力以赴的心态。人的潜力很大,但远远没有激发,只有一流的标准才能造就一流的成就。

什么样的方法来提和改善我们的心心理暗示的方法:什么样的客户类型都有,给他们打电话的思路和具体话术也要灵活多变,我一定要拿下不同类型、不同行业的客户。我是最棒的。

在最后,一定要注意自己的声音。未曾见面声音传播第一。用清晰、热情和适中的语速开启你的电话开场白吧。


腾云

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